小米进军印度市场的动因(小米进入印度市场分析)

小米在印度为什么这么牛，因为有“蛮牛”

众所周知，印度的人均GDP较低，大多数人买不起电脑。不夸张地说，印度人几乎没有经历过PC的互联网时代，就借着功能机转智能机、3G转4G的浪潮一跃进入了移动互联网时代。

印度手机市场是线上线下相结合，线上占比仅37%左右，线下运营商市场极少。而小米在国内的时候就开创了线上线下结合的轻资产营销模式，到了印度游刃有余：以线上为阵地，向线下延伸，直接打破三星常年身居第一的局面。

本地化

不管是硬件生产还是人员管理，小米都采取了本地化的措施。

小米在印度直接建立了本土的生产工厂，在印度的本地供应链系统，也为小米快速铺货及售后服务提供了保障。

售后方面，小米在印度建立超过500家服务中心、维修工厂，以及两家大型的零部件仓库，这些设施和机构使得小米在印度的售后服务水平大幅度提升。

人员方面，任用Manu Jain作为小米印度CEO是小米在印度取得成功的关键一步。在加入小米之前，Manu Jain就已经是印度互联网界的明星人物。自带流量广告和资源的Manu Jain在业务管理之外，还通过树立小米植根印度，在印度研发，印度生产的本地企业形象，加深印度人对小米的好感。

不光是这样总理莫迪也接见雷军，雷军也送小米的手机给莫迪使用，使得小米这个品牌在印度的知名度大大提升。

题外话：现在很多印度人认为，小米就是印度品牌。

产品性价比高

目前，印度手机市场的主流产品价格范围在 5000 -20000 卢比之间，折合人民币大约为500 - 2000 元。

而小米在这个价位内有不少手机型号可以选择，加上小米进军印度时互联网处于早期阶段，享受了不少印度电商竞争补贴的红利。在排灯节期间，电商进入疯狂打折季，仅仅18天就销售出100万台智能手机，小米手机一骑绝尘，几乎垄断印度智能手机线上市场约50%的份额。

总的来说，小米在印度市场能够取得成功，不仅是因为自身的实力，把握机遇也同样重要。最近这段时间，国际政治局面变得有些动荡了，而许多国家原本比较要好的关系，同样是变的比较僵硬起来。就像是现在我们中国与印度，同为人口大国也算是兄弟国家了，以前我们国家也没少援助过印度，但是现在二者的关系却是有些差了，甚至于现在印度都开始大幅度的抵制“中国制造”！

其实之所以会如此，都是绕不过两个，那就是“利益”了。因为我们中国一直都是有着“世界工厂”的称号，制造业已经是深入海外，可以说国外许多的产品都是绕不过中国制造业，而带来的收益自然是非常可观的。而印度同样是有着大批的廉价劳动力，自然是看中了这一块肥肉。

也是因为如此，如今许多中国制造的商品都是遭到了众多印度民众的摔砸，尤其是那些高 科技 的产品更是主要被针对的目标。原本我们国产的那些手机在印度是非常欢迎的，毕竟我们国产的那些手机不但功能十分的齐全，价格也并不算是非常的昂贵，因此买手机的时候我们国产的手机自然是首选了。

不过现在国内许多品牌的手机都是受到了抵制，只有一个品牌除外，那就是小米了！可能许多的对此都会感到不解，为什么小米独独就例外呢？其实印度的销量本来就占据小米在海外销量的一大半，而为了不损失这个销售渠道，小米也是特意的将

“Made in India”的标语打在店门上，以此来打感情牌！

然而这件事也是引起了国内许多网友的热议，不少的人就认为小米这样的做法真的是为了赚钱节操都不要了。但同样也有人认为，小米在印度本就有着代工厂，制作的零件大部分也都是来自于印度，说是

小米的国际化战略印度市场成本

小米公司的海外市场按照所在国家的经济发展程度可以分为新兴市场和发达国家市场，在这两个市场小米公司通过不同的举措助力其国际化战略的实现。本文在分析小米公司国际化战略的具体实施措施时选取了两个最有代表性的印度市场以及西欧市场分别进行阐述，以期更全面地体现小米公司国际化战略的措施，评价小米公司的开拓国际市场的成就。

一、小米公司国际化战略实施的具体措施

印度市场印度人口众多，经济发展迅速，在此基础上，印度手机消费者数量同样庞大，市场潜力巨大。小米公司于2014年7月进入印度市场，2017年第三季度已经成为了印度市场出货量排名第一的智能手机公司，是小米公司在新兴市场国际扩张的成功范例。小米公司在印度市场实施的具体措施可以概括为以下三个方面：



一是提供超高性价比的产品。近年来印度虽然经济发展很迅速，但是大多数印度人并不富裕，较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度较低，这使得印度消费者倾向于选择价格、性能和设计匹配度较高的产品。因此，小米手机在印度的售价普遍在5000-20000卢比（约合人民币480-1890元），但即便价格最低的一款手机都具有摄像功能，其内存也有16GB。这是其他品牌的同价位手机都没有的性能。小米公司通过高性价比的产品迅速打开了印度市场。



二是开展本地化经营。由于小米产品在印度市场的供不应求，一度发生了断货缺货的现象，给印度消费者造成了不好的产品体验。基于这一情况，小米公司2015年在印度开设了首家工厂，联合当地富士康公司共同生产“印度制造”的手机。同时，在管理方面小米公司也采用人员本地化的方式，把中国团队在产品上的优势以及印度人在管理方面的优势结合在一起。在软件方面，小米公司是第一个为印度用户提供个性化定制功能的国外手机品牌。

印度智能手机市场Q2出货量3640万部，印度人民为什么钟爱小米?

说起手机，现在手机的品牌是越来越多了，而且甚至让人有些眼花缭乱。在购买手机的时候，不知道该怎么选择。但是在印度人们却非常认可小米手机，在印度的智能手机市场，手机出货量已经达到了3000多万部，所以在这方面的收入也是非常高的。小米手机出货量达到了700万，属于市场第一的名次。小米是我们的国产手机，而且口碑一直都是非常不错的。

并且小米手机赚取的利润非常低，这一点是非常深得人心的，所以能够在手机的市场上占领有很大的地位。小米手机是非常独特的，它主打的就是低价格高配置。千元的手机就能够满足很多人的需求。所以小米手机不光能够在国内受到人们的喜欢，在印度更加受欢迎。而且在印度占到了市场份额的第1名，超过了vivo和OPPO。小米手机在印度非常受欢迎，其实跟他们的战略是有一定关系的。

小米手机并没有当进口品牌去进入印度市场，而是要让人们认为，小米手机就是印度本土的品牌。所以就非常贴心推出了印度本土专有的 MIUI系统，小米是第1个推出印度这种系统的，所以也是让印度人人民非常的喜欢。而且小米手机价格非常的实惠，这也让印度的用户被此征服了，尤其是在印度，红米手机属于爆款。 

小米手机为了让自己在印度更具有优势，所以价格会非常的低，比在国内还要低。因为在印度已经建了一些生产的工厂，印度的土地和劳动力都非常的廉价。那么就导致小米手机的成本会比较低，那么小米手机在印度价格就会低一些。而且印度人民喜欢小米，也是因为小米的服务非常便捷，服务态度也是非常好的。

为什么印度人总以为小米是本土品牌？看完真的佩服雷军的智商

众所周知，中国有四大手机巨头，其中被称为性价比之王的手机品牌便是小米手机，已经被无数人诟病。然而，在目前国内市场几乎完全分化的大趋势下，几乎所有的国内手机品牌都在开拓海外市场，以实现更大的增长，小米也不例外。然而，通过一系列的运作，小米已经成功渗透到印度，让无数印度人认为小米是印度的本土品牌。

要知道，当年小米之所以能够一举成为国内的手机巨头，一个最重要的原因便是它极高的性价比，出海之后的小米手机也没有放弃这一特性，在到达印度之后，小米手机凭借着极高的性价比，甚至打败了三星苹果这些国外巨头，一举打开了印度市场，一度成为印度人们最受欢迎的手机。而显然，雷军的最终目的并不在此，在打开印度市场之后，小米公司宣称，小米公司生产的大部分产品所使用的零件都是在印度采购的，所以，购买小米手机，就是在支持印度的制造业，而另一方面，小米公司在印度地区开设的子公司并没有从中国空降管理人员，而是全部任用印度当地的自己人。双管齐下之下，难怪无数的印度人民都将小米公司视为印度的本土品牌了。而且，印度人民对于对于小米公司的产品的喜爱程度甚至已经发展到疯狂的地步了，之前小米公司发布新品时，竟然有人，专程坐飞机从国外赶回印度，专门购买小米的产品。

小米在印度的成功可以说时代的造就，如果没有印度政府大力推广手机的政策，如果没有印度政府的基础设施措施，小米在印度的成功只能是一个未知数，这就是为什么OPPO的子品牌在印度声名狼藉。因此，就连雷军在接受采访时也透露，小米在印度的成功是无法复制的，而我们正处于正确的时机。

小米为什么要在海外建立ins

亲您好，小米的国际化发展中选择出口与海外建厂这两种国际化发展路径的动因参考如下：主要原因就是国内市场疲软和国外市场的空白，尤其是印度，小米有很大的发展空间和利润空间。国内市场已经趋近饱和了，国内市场有伤这么多，而海外市场是宽广的。小米面临国内市场的激烈竞争与海外市场的层层限制，要想实现企业的可持续发展，只得另辟蹊径，将目光投向海外，以海外旺盛的市场需求解决国内市场因饱和而导致的购买力不足的问题。因此，海外旺盛的市场需求便是小米走出去的国际化动因。而印度凭借其自身人口红利、快速增长的经济总量、稳定的政治环境和良好的政策支持，成为小米的国际化战略中不可或缺的一部分。印度市场与国内市场的相似性、智能手机的低渗透率也为小米手机以“低性价比”进驻印度市场并获得收益奠定了基础。除此之外，在经济全球化时代，走出去开始成为越来越多中国企业的目标，“一带一路”倡议的深入推进也加速了企业的国际化进程。于是，小米快速调整发展战略，将国际化战略上升到核心战略。2014 年，小米开始发力海外市场，印度成为其重点开拓的市场。小米的招股书显示，2017 年12 月底，小米的印度子公司的总资产为58.705 亿元，营业收入为204.823 亿元，这些数据也初步表明小米布局印度市场的科学性。希望能帮助到您呢！