小米在印度市场遇到的威胁(小米进军印度市场案例分析)

印度凭什么冻结小米48亿资产？阻碍小米发展，印度已经不是第一次

上周六，印度反洗钱机构冻结了小米印度价值555.127亿卢比，约合48亿元人民币的资产，给出的理由是“违反印度外汇法”，约为小米去年净利润的四分之一。

该机构从去年12月份就开始调查小米（不止有小米），发现“小米打着支付特权使用费的幌子，向三个外国实体公司汇出资金”。

按照印度执法局的官方解释：“小米从印度制造商那里采购完整制造的手机和其他产品，没有从三家外国实体公司获得服务，却将这些款项转移给这些实体公司，这违反了印度当地的法律法规。”

这里面，印度反洗钱机构说，他们主要依据了当地1999年推出的《外汇管理法》。

对于印度的指责，小米印度回应称：相信自己的版税支付都是合法和真实的，支付这些版税的目的是为了在印度版本小米产品中使用授权技术和知识产权，这是合法的商业安排，小米印度将努力与当地政府合作，澄清任何误解。

其实在今年1月份，印度财政部就通报小米印度“逃税65.3亿卢比”，而且同样也是因为版权、知识产权方面的问题，毫无疑问，小米在印度发展正在承受越来越大的外部压力。

而且需要注意的是，不仅是小米，像是其他国产手机品牌，也在印度承受着类似的外部压力。

目前小米是印度第一大手机品牌，约占印度市场的四分之一，最畅销的是售价较低的红米机型。

说起来，过去印度针对 科技 公司的神操作还有很多。

2014年，因为一起“欠款案”，印度曾下令要求三星会长李健熙来印度办理保释手续，否则印度警方将会逮捕他，对此三星回应称，这是一起诈骗案的残余案件，自己也是受害者。

2018年，印度威胁苹果必须接受监管要求，否则就退出印度市场。

印度扣押小米资产，具体情况是怎样的？小米是如何回复的？

这个事情是关于小米的转账行为的分歧问题，小米公司认为自己的行为完全属于合法行为，所以会进一步澄清误会。

对于小米公司来说，小米公司在印度市场的电子产品销售份额相对比较高，所以小米公司非常重视印度市场。也正是因为销售份额的问题，很多人怀疑印度市场会故意扣押小米公司的资产，并且通过这种方式来打压小米公司。

这个事情的来龙去脉是怎么回事？

这个事情首先源于小米公司的转账行为，小米公司向印度市场的子公司发起了一笔转账。因为印度市场认为这笔转账存在非法汇款的嫌疑，所以印度市场冻结了小米公司的相关资金。在此之后，小米公司表示自己在拿这笔钱来支付印度市场的版税，相关行为也属于合法商业行为。

小米公司已经作出了正式回复。

在这个事情发生之后，小米公司第一时间做出了官方回复，同时也表示自己的行为只不过是支付正常的知识产权的费用，这笔费用并不是用于其他用途。在此之后，小米公司也表示自己将会进一步遵守印度市场的法律法规，并且表示将会进一步加强同印度市场的沟通与联系，尽量避免这样的误会再次发生。

我的个人看法是什么？

以我个人看来，小米公司的转账行为本身没有任何问题。之所以印度市场单方面扣押小米公司的资产，这主要是因为印度市场非常担心小米公司的发展问题，下面公司的发展可能会进一步威胁到印度市场的本地品牌。对于小米公司来说，小米公司不仅需要考虑自己的业务发展，更需要考虑相关市场的限制和打压行为，这样才能保证小米公司在海外市场的正常运营。

48亿元资金险被冻结，小米印度保卫战

编辑 李薇

头图摄影 邓攀

“Are you OK？”2015年，小米创始人雷军在小米印度新品发布会上向用户喊出这句英语时，可能没想到小米在印度会接二连三遇上麻烦。

2022年4月30日，印度财政部下属的执法机构发布的公告显示， 由于小米（印度）非法向境外机构汇款，将扣押小米印度公司银行账户中555.1亿卢比（约合48亿元人民币）的资产。

与此同时，据媒体报道，小米全球副总裁马努·贾恩已被印度执法局传唤，对其外汇合规情况进行调查。但根据领英页面显示，马努·贾恩的定位已经变成迪拜，职位也抹掉了“小米印度负责人”的身份，只保留了小米全球副总裁的职位。

印度法院5月5日在听取了小米方面律师的意见后，暂停了执法局的决定 ，给予解除的条件是，小米将向印度当局通报资金转移情况，如特许权使用费支付等。

印度法律网站Livelaw.in报道，在5月12日举行新一轮听证会后，印度Karnataka高院宣布，允许小米印度通过银行授信额度继续使用账户向离岸主体进行付款，以用于进口生产和销售智能手机的必要部件，但不包括特许权使用费的支付； 5月5日法院给与小米的“暂停指令”继续生效至下一次听证会，即5月23日。

对此，小米集团回应称，公司所有运营活动都严格遵守当地的法律法规。小米印度公司向银行支付的特许权使用费和账单合法且真实，所支付版税均用于公司印度版本产品所使用的授权技术和知识产权，是合法的商业行为。此外，小米表示，将与当地政府保持密切合作，以澄清任何误会。

此事件已不是小米第一次在印度受到侵扰。就在今年年初，小米印度公司刚被印度政府以逃税为由追缴65.3亿卢比（约5.6亿元人民币）。但屡次让小米吃上官司的印度市场，对小米来说至关重要，雷军曾表示对印度市场的极度重视，并数次亲自站台。

2014年，小米将印度作为国际化首站。短短3年时间，小米就在2017年底超过三星成为印度市场出货量最大的手机品牌，并一直保持这一优异成绩。根据Counterpoint Research的数据， 小米仍是2021年印度市场份额最高的智能手机销售商，市场销售份额为24%。

过去几年，雷军一直大力拓展包括印度在内的国际市场，一个重要的背景是，国内智能手机市场的饱和。

市场研究机构IDC公布的数据显示，2022年第一季度，中国智能手机市场出货量约7420万台，同比下降14.1%；小米出货量1100万台，同比下降18.4%，市场份额14.9%，排名第五。国内市场下滑，重要的印度市场受阻，这对小米的影响自然不小。

其实， 小米之外，OPPO、vivo等布局印度的中国手机企业也均曾遭受税务纠纷。 从2020年开始，印度政府还将微博、微信等中国300多款APP列入禁用清单。今年3月底，东南亚跨境电商巨头Shopee更是直接宣布退出印度市场，被认为与其“中国血统”有关。

“出海印度还是一个明智的选择吗？”成为越来越多中国企业的疑虑。

关键的印度市场

2021年，小米的国际化营收已与国内收入并驾齐驱。

根据小米最新财报， 2021年小米境外市场收入人民币1636亿元，同比增长33.7%， 占总收入的49.8%。 2021年第二季度，小米在智能手机市场曾短暂地登上世界第二的位置，当时，雷军立下“冲击世界第一”的目标。

印度是小米国际化的首站，小米已在这个市场苦心经营8年之久，常年稳坐市场第一的位置 ，自然在国际化市场中占到重要地位。2020年，小米在印度就已拥有4100万的出货量，超过小米全球出货量的四分之一。

过去8年，无论在人才还是工厂等固定资产投入上，小米在印度都进行了大量的投资。

小米在刚进入印度时，选择了重用印度高管马努·贾恩。他是小米集团唯一一个外籍副总裁级别高管，在小米印度本地化方面起到了关键作用。2017年，雷军受到印度总理莫迪接见时，马努·贾恩紧随在旁，小米手机配备双SIM卡、支持WhatsApp“应用双开”、针对印度语言众多提供可视化拨打功能等，也都离不开他的推动。

与此同时，小米也在印度开启了本土化生产。

2015年，小米进入印度市场的第二个年头，就联合富士康向印度政府承诺，在印度投资35亿美元设立生产线，随后双方合作建立的生产线落成投产，2015年8月，小米在印度发布的红米手机2增强版，就是由富士康印度工厂代工生产。2020年，全球疫情导致供应链中断，小米随即找来三家新的合作伙伴——比亚迪、DBG和Radiant，共同在印度建厂和生产小米设备。

截至目前，小米在印度已经拥有7家制造工厂，每秒可以生产3台小米手机。 小米在印度销售的手机中，99%都在印度生产。

此外，在印度，小米还联合顺为资本投资了众多印度公司，如在线小额贷款平台KrazyBee、在线音乐和视频供应商Hungama Digital Media Entertainment、二手手机回收及维修公司Cashify等，以期形成本地化生态。在2021年底国际业务变革之前，小米印度都像一个完善的独立王国。

2021年底，小米对国际业务部进行过一次大刀阔斧的改革。为打通各个区域和渠道，重点将原先按地区划分的海外各销售大区、按渠道划分的国际全网电商销售部、运营商与商务拓展部，以及原本不属于国际业务部的印度区域运营部等多个部门，整合成国际“销售部”，由向征负责，向国际业务部总裁卢伟冰汇报。外部猜测，马努·贾恩职位的变化以及离开印度，与此调整有关。

“小米的改革，对马努·贾恩来说是个巨大的削藩的过程。”一位接近小米印度的从业者告诉《中国企业家》。

此次印度执法局扣押小米48亿元资金的理由是，小米违反了当地《外汇管理法》的规定。

印方公告显示，小米从2014年开始在印度经营业务，2015年开始汇款，该公司已经向三个外国实体汇出了相当于555.127亿卢比的外汇，其中包括一家伪装为版税的小米集团实体。

当时，小米就曾表示：“此次的税务问题，根源是各方对进口商品的价格认定存在分歧。对这一问题，小米也会继续和印度有关部门进行沟通。”

事实上， 这涉及到企业跨国经营中的“特许权使用费”。 该费用可简单理解为总公司对子公司收取的知识产权费用，其中包括研发费用、专利费用等等。它是作为财产收入的一种支付，而不属于商品经营的支付，且这几乎是所有跨国公司的常规操作。

不过，知识产权费、专利费收取多少，怎么收，国际上都没有统一的定论，因此“特许权使用费”收多少，怎么收一般也是由跨国公司决定的。此次印度政府给予解除48亿元人民币资金的条件，也正是要求小米向印度当局通报资金转移情况，如特许权使用费支付等。

郑文慧曾在印度工作多年，现在是国内某互联网公司印度负责人。在他看来，从法律程序上说，印度执法局有权对重大公司的经济事件调查和冻结资金，但除了特许权使用费等具体案件细节，不可忽视的两个宏观背景是，印度当地的民粹化倾向，以及美国曾在特朗普时期就推行的印太战略，这些都会对中国企业在印度经营产生或多或少的影响。

在众多出海创业者看来，小米的遭遇并非独立事件，而是中国公司在印度营商环境恶化的注脚。 因为公司一旦被当地政府监管或调查，“即便你选择专业的律师顾问等团队来反驳，中间也会花费巨大的时间、人脉和金钱成本，最终你发现这些花费和直接付给执法部门的费用差距不大。”郑文慧表示。

中国企业出海印度还是一个好选择吗？

从2020年以来，印度多次对中国出海企业展现出不友好的态度。2020年4月，印度电子和信息技术部起草的《印度大型电子制造业的生产挂钩奖励计划（PLI计划）》正式发布。该计划显示，印度将在未来5年内，共支出超过4000亿卢比以激励包括智能手机在内的电子制造业发展。

此后，包括印度本土公司Lava、Dixon、Micromax，国外手机厂商三星、苹果，手机代工厂富士康、和硕等在内的22家公司，出现在该激励名单中，但占据印度智能手机市场过半份额且在印度建厂的国内手机厂商，如小米、OPPO、vivo等均未出现在名单之内。

与此同时，印度政府在加大对中国互联网产品的出海限制。2020年6月，印度电子和信息技术部决定禁用包括TikTok、微博、微信、UC浏览器等在内的59款应用。2020年7月27日，又有275个中国APP被纳入禁用“清单”。

在被忽视、被禁用之后，紧接着是频繁的审查。

2021年10月，印度电子和信息技术部向vivo、OPPO、小米和一加发出通知，要求获取这些手机及其组件的有关数据和细节，并称可能在未来几周内发布第二份通知，涉及要求对这些手机进行测试。

郑文慧告诉《中国企业家》：“事实上，印度并非排斥一切中国企业，而是取决于公司所处的细分领域、成长阶段以及其对印度制造业的帮助。比如同样是中国的新能源电池企业ATL，在印度就很受欢迎，正如多年前小米Ov受欢迎一样。”ATL全称为新能源 科技 有限公司，成立于1999年，总部位于东莞。2018年，该公司设立NVT印度工厂，迈出海外运营第一步。

2020年5月12日，莫迪在全国电视讲话中宣布推出总金额20万亿卢比的经济刺激计划。他表示，其核心目的是借助疫情影响推动对华产业链脱钩，通过大力改革发展本土产业，让印度成为“自力更生”的经济强国。

莫迪也一直将制造立国作为国策之一，在加大对高尖端制造技术引进的同时，也在对部分本土制造进行保护。 过去数年，小米等制造厂商在印度形成了稳定的产业链，并刺激相关产业的发展，但印度却在该领域逐渐开启本土保护。

Counterpoint最新研究显示，2021年印度智能手表市场出货量同比增长超过274%，创 历史 新高，印度本土品牌Noise以27%的份额领先市场，印度国产品牌占据了市场总出货量的75%。

面对印度当下的经营环境，中资企业该如何选择？

郑文慧告诉《中国企业家》：“对于有充足的理由要进入印度市场的中国企业，可以尽可能地选择轻资产的运营方式，通过产业链转移等方式，做好利润结构的设计； 对于已经在印度完成落地，且多年经营的中国企业，则可以考虑选择公司代持或股权出让的方式，将部分股权出让给本地的利益集团 ，并且在聘请专业的国际法务、税务团队外，还得重视本土政府关系的处理。”

小米印度事件，也引起外交部的重视。

参考资料：

《小米印度内变》 ，志象网

《小米的印度危机》 ，连线Insight

涉嫌非法汇款，小米遭印度扣押约48亿元，给小米带来了哪些负面影响？

涉嫌非法汇款，小米遭印度扣押约48亿元，小米集团今年除了在明年的年报上归母净利润会很难看以外，小米在印度的销量应该也会受到一定的影响，这些就是小米印度遭到印度当局扣押约48亿元人民币资产的负面影响。

按照印度当局消息，小米集团对于美国高通公司和北京小米移动公司支付的版权费用是不符合印度相关规定的，这也就意味着这些版权费用并没有经过税务申报，印度当局认为小米公司存在偷逃税的情形。尽管小米目前已经在与印度当局协商并且想要纠正这个错误的认定，但这种纠正毕竟不是那么轻而易举的，小米集团在协商的过程应该也要支付相应的费用，这对于小米集团来说本身就有着一定的负面影响。

负面影响一：影响小米集团明年年报的归母净利润

不管最后有没有协商成功，关于印度当局想要从小米集团身上敲走一笔钱是必不可免的了。在小米印度与印度当局合作愉快的时候，很多印度的官员都将小米印度视为印度制造；当小米印度养肥了的时候，印度当局直接就想要割韭菜。按照这种180度的态度转变来说，小米印度怎么都要支付一笔费用才能脱身，这也就意味着小米集团在明年的年报上规模净利润肯定会因此而减少一笔来源。

负面影响二：影响小米印度的手机销量

小米印度目前在印度手机市场的销量处于榜首的位置，随着印度当局的深入调查和持续协商，这也就会意味着小米印度在印度人心目中的地位会大打折扣。随着小米印度不再是印度制造的代表，相信印度人很快就会对小米印度的手机进行相应抵制。尽管印度人还是很喜欢小米印度生产的手机的，但这并不意味着小米印度的榜首位置不可取代，毕竟三星等手机集团在印度的手机销量也是相当高的，而且印度手机市场已经成为了目前不少智能手机厂商的必争之地。对于小米集团来说，这会影响小米在印度的手机销量。

小米印度约48亿元资产遭扣押，到底发生了什么？

这是因为印度市场认为小米公司存在非法汇款，所以才会冻结小米公司的资产。

对于小米公司来说，虽然小米公司再三表示自己的汇款只是正常操作，相关回款也属于合法经营的活动，在印度市场认为小米公司的汇款用途存在问题，所以已经扣押了小米公司的48亿人民币的资产。在此之后，小米公司会进一步澄清误会，同时也会加强与印度市场的合作与沟通。

这个事情是怎么回事？

这是关于小米公司在印度市场的新闻，下面公司在印度市场的发展本身没有问题，但因为印度市场扣押了小米公司的48亿资产，这个行为也导致小米公司在印度市场的付款出现了问题。在此之前，这笔资金本身用于支付印度市场的授权技术和知识产权，所以小米公司需要进一步对印度市场的版税规定进行沟通。

印度市场认为小米公司存在非法交易。

对于印度市场来说，印度市场扣押小米公司资产的行为显得有些唐突，同时也没有找到实质的证据。对于小米公司来讲，因为小米公司本身在印度市场有着一定的经营主体，所以小米公司需要依靠经营主体对印度市场进行一系列的调查与沟通，同时也需要积极配合印度市场的各项规定。

我的个人看法是什么？

以我个人看来，小米公司的各项业务本身有着一定的经营优势，特别是在印度市场，小米公司的电子产品几乎已经占据了印度市场50%以上的市场比重。如果小米公司想要进一步在印度市场发展的话，小米公司不仅需要关注印度市场的合规问题，同时也需要关注自己的市场份额的占比问题，这样才能真正帮助小米公司解决这些不必要的误会与矛盾。

小米遭印度扣押约48亿元，这背后的原因是什么？

这是因为小米公司像印度市场汇款了48亿资产，但相关汇款操作可能存在非法汇款的嫌疑。

从某种程度上来说，小米公司的很多产品本身就深受印度市场的喜爱，同时也非常遵守印度市场的法律法规。对于小米公司来说，小米公司的部分电子产品已经可以占到印度市场的20%以上的份额了。在这种情况之下，小米公司在印度市场的发展也受到了越来越多的限制。

这个事情是怎么回事？

这是关于小米公司在印度市场的新闻，小米公司本身向印度市场支付了一定的版权费用。但在此之后，小米公司的48亿资产被印度市场冻结，冻结的原因是因为小米公司存在非法回款的嫌疑。小米公司表示将会积极配合印度市场的调查，同时也会对相关汇款操作进行澄清。

这背后可能意味着小米公司受到了印度市场的限制。

之所以这样说，主要是因为小米公司在印度的市场份额变得越来越高，小米公司的产品也确实具有着一定的竞争力。对于印度市场来说，印度市场会处于保护本土品牌的目的而去打压小米公司的发展，同时也会对小米公司提出各种限制，资产被冻结就是产品公司被限制的例子。虽然小米公司表示会进一步加强与印度市场的合作，同时也会充分尊重印度市场的合规性，但小米公司依然会隔三差五出现被印度市场限制的新闻。

小米公司需要关注自己的投资环境问题。

除了小米公司本身的业务产品之外，小米公司在印度市场也有着一定的投资行为。对于小米公司来说，产品公司不仅需要关注商业性质的发展问题，更需要关注自己的投资环境问题。如果印度市场继续对小米公司进行各种限制的话，这些行为可能会进一步影响到小米公司的海外市场的业务发展情况。