文创产品的主要消费群体(文创产品的消费者分析)

文创产品各种类市场占有率

近年来，文创生活美学空间成为国内书店经营的新趋势。众多书店纷纷引进或自主开发文创产品，将厚重的文化底蕴凝结在小小的物品中，同时也带动了图书等出版物的销售。11月18日，上海市书刊发行行业协会发布《上海图书销售行业文创市场现状及发展前景研究调研报告》。报告显示在上海图书销售行业文创市场，文创产品陈列面积、销售额均占书店总比20%—30%，20至40岁、高知、女性等群体是购买文创产品的主力。



2021上海·首届书店自有文创节

文创产品陈列面积、销售额均占书店总比20%—30%

据上海市书刊发行行业协会会长李爽介绍，上海市书刊发行行业协会自2019年起，对上海图书销售行业文创市场连续跟踪调研，2021年10月，向全市有文创经营板块的实体书店、出版社发放调研问卷，最终确定34家企业作为调研对象。

本次受访的34家企业中涵盖了上海主要的品牌实体书店，和数家具有独立文创产品的出版社，其中六成以上企业建有文创开发团队。参加调研的31家书店拥有320余家线下门店，图书+文创、咖啡、文化活动是基本业态，并各有侧重，文创产品陈列面积在整个书店中占比一般为20%—30%。

受访的34家企业中，2020年共计销量超过581万件，销售额达到1.8亿元（不含茑屋书店、文绮书店、陇上书店和一家出版社的数据）。2021年1月至10月，其中33家受访企业文创产品总销售较2020年有所增长，为1.9亿元，增长率5.91%（有一家受访企业未填报数据）。文创产品销售额占全店总销售多在21%—30%区间。



200元以下文创产品超八成，盲盒等艺术潮玩异军突起

如果将文创产品价格按价格区间划分，1-50元的文创产品占比32%，51元-100元文创产品占比27%，101元-200元文创产品占比21%，201元-300元文创产品占比12%，301元以上文创产品占比8%。可见，100元以下的文创产品近六成，101元200元区间的文创产品超过二成，200元以下的文创产品超过八成，质高价廉仍是读者的最爱。

如果以文化文创、艺术潮玩、生活文创、其他文创来分类，以调研中具有代表性的87款文创产品为例，文化文创占49%、生活文创占32%、艺术潮玩文创占14%、其他文创占5%。

数据显示，笔、笔记本、明信片、月历台历等常规文化文创占据市场的一半份额，帆布袋、徽章、马克杯、文化衫、冰箱贴、香水等生活文创是市场主力，盲盒、扭蛋、积木、拼装类艺术潮玩类文创产品异军突起，特别是盲盒、扭蛋的自助销售形式成为近阶段的流行趋势。其他文创有雪糕、棉花糖、挂耳咖啡等，其中，大隐书局的武康大楼雪糕成为“黑马”，10月销售超过4万元。



消费群体画像：20至40岁、高知、女性，有经济实力

据观察，书店文创产品的消费群体依次受年龄（38%）、经济水平（24%）、知识水平（16%）、性别（14%）、地域差异（8%）的影响。

消费客群年龄在20至40岁居多，也有十几岁的学生群体，如百新文化、新华连锁、上海外文图书有限公司等公司，认为学生和女性是购买文创产品的主力群体。在经济水平、知识水平方面，各书店经营者对消费者的画像大同小异——有一定的经济水平和知识水平，有一定品质生活需求的人群。

性别差异上，八成以上认为消费者女性多于男性，也有认为以男性为主，如茑屋书店对读者的画像是：以中青年，对生活、美学有独特品味的人居多，男性消费比例较高，高知群体重复购买率较高，海外商品备受青睐。

“上海文化创意产业源远流长，早在一百多年前，商务印书馆、中华书局等老牌出版机构就有自制文具、教具等产业。近年以来，文化用品还被附加了更多情感价值、更重视场景体验，不少书店和出版社从无意识到自发自觉地进行文创文创产品的研发生产和销售，这也是上海市书刊发行行业协会一直以来关注的重点，”李爽会长表示，“我们希望通过文创产品的展陈销售，促进图书等出版物的销售，以文创为阅读服务，最终形成上海图书销售行业文创产业服务新态势。”

文创公司的市场和目标客户是什么啊？

文创公司的目标客户是上班族、女性为主，25至40岁，对具有创意的生活类型商品有着高度的喜好。

拓展资料：

一、喜欢文创商品和活动的客群，往往具有大胆尝试和冒险的特质，对新商品的推荐和参与活动表现出更高的兴趣。文创公司的市场有人们购物或体验活动的场所，如书店或购物中心。 他们热衷于观看展览、画廊和博物馆等艺术和文化活动，并积极参加音乐会和音乐节。

二、来到创意市场，除了收藏现场手工艺品，还喜欢与现场设计师交谈，甚至自己制作独一无二的作品。 近年来，各个艺术季节都有很多户外野餐或露营活动。 参与者通过共同的兴趣和话题在现场结交新朋友。 未来，他们将继续通过自己的社区平台分享丰富的文创产品和活动信息。对于市场研究院选定的目标客户，可以更准确地定位他们的需求，打造具有传播功能的新品牌或店铺形象和商品，让目标客户中的下一个客户对我们有更清晰的印象。

三、文创品牌就是以文化知识和创意诠释为基础建立品牌定位，从品牌对顾客生活的观察中引导顾客在生活领域的学习和创造，进而在不知不觉中成为生活和灵魂的审美体验。例如，在上述文创生活方式店中，目标顾客层是按照顾客的需求和意图来设置的。 得到的描述可以概括为：一群喜欢新概念购物体验的顾客更喜欢有故事的文创商品的表现。 有时他们会去商店寻找生活灵感，希望有送礼推荐服务。 这种感应可以使目标客户的外观更具立体感。文化创意产业涵盖范围广泛，从建筑、艺术、工艺和设计到电影、音乐和出版。 因此，在开店之前，我们首先要进行市场调研，了解这些领域，有哪些客户参与，我们可以为这些客户提供哪些类型的产品或服务，以及我们可以为他们带来哪些新的价值。

苗族文创产品的受众人群有哪些

80、90后。苗族文创产品的受众人群有80、90后。消费升级以后，80、90后成为了苗族文创产品消费大军，受过良好的教育，有一定的文化鉴赏能力，对产品的品质及内涵均有较高的要求。

近来，文创雪糕走红，文创雪糕的受众群体是哪些人？

文创雪糕是充满文化创意元素的冰淇淋产品。随着夏季的到来，各地的文化创意冰淇淋纷纷走出圈子，甚至开始了一场快乐的竞赛。四川三星堆、陕西秦始皇陵、北京故宫、甘肃敦煌莫高窟等传统文化名城也纷纷推出自己的文化创意冰淇淋。首都博物馆的博居冰激凌是一件带有牛头图案的青铜器，通过精致的细节和色彩营造出逼真的立体感。

在鲁迅的故乡，相思树、黄蜂、蟋蟀、石景台、百草园、三味书店，不同的空间元素共同构成了鲁迅童年。这种集创意与美味于一身的冰淇淋深受消费者青睐。兵马俑冰激凌、黄鹤楼冰激凌、莫高窟冰激凌、三星堆面具冰激凌、杭州西湖许贤白夫人夫妇冰激凌。近日，全国文创冰激凌大赛不断推陈出新。不少景区推出了各具特色的文化创意冰激凌，俘获了众多游客的心。

文创雪糕的快速发展，体现了景区对文化创意产品的强烈需求。因为冰淇淋主要在本地销售，不会导致恶性竞争。只要有好的创意、好的品位、合格的品质，市场应该欢迎这样的跟进。带着一款文化创意冰激凌站在景区门前，已成为今夏必备的重拳。在炎热的夏天，一边去景区，一边买冰激凌是一种美妙的享受。别小看了不起眼的冰淇淋。一旦涉足文化创作，就能让景区焕发光芒。

景区文化创意冰激凌价格在15元左右，有的超过20元。它太娇贵了，不舍的吃，但如果不吃，就得把它融化。这些冰激凌的主要原料是牛奶、奶粉等，同样材质的非文创冰激凌价格一般在3元至5元。设计成本、人工成本、工艺难度、高损耗和低产能等因素增加了冰淇淋的整体成本。顾客主要是有一定消费能力的中年人，他们追求优质消费，对价格不敏感。景区文创冰激凌需要走出景区，真正将文化创意传播渗透到消费者的日常生活场景中。要通过工艺改革等措施降低成本，使冰激凌价格更加便民，老百姓更容易买到。

文创产品卖给谁

卖给学生。

文创产品的目标客户是学生。现在的工作都采用智能化办公，真正用得上文创产品的非常少。而学生更喜欢有特色的文创产品，接触文创产品非常多，因此文创产品适合卖给学生。

文创产品适合线下销售，不适合在网店销售，因为学生上网购物的人数较少。文创产品适合批发给文具店，让文具店为文创产品寻出路。

1.故宫文创产品的主要目标消费群体是什么？

一些对它敢兴趣的人

比如小朋友，年轻人，甚至是老年人

你设计得好，会有人喜欢的