所有女生的offer2(2022)
简介：
- 节目是美ONE公司制作的全国首档聚焦于双十一品牌offer的谈判类真人秀。秉持着所有女生在前offer在后的初心和目标，揭秘李佳琦为所有女生谈offer的独家幕后故事。
演员：
影评：
虽说节目内容听起来相当垂直，是关于李佳琦双十一直播大促幕后的offer谈判，但还是很想推荐每一位朋友看看这部上线6天斩获千万播放量的新综艺： 《所有女生的offer2》。
如果你平时没有直播购物的习惯，对促销活动之类的毫不关心。 没关系，可以看。 因为这档节目的出彩之处倒不是给你预告具体的品牌优惠力度，反倒是商业谈判场上双方有来有往的“高情商发言”最让人着迷。
专业团队之间的交流无疑是教科书级别的，从反应速度到思维逻辑，看得那叫一个爽。 有关于品牌的背书，有关于产品知识的疯狂输出，有谈判谋略的层层推进，再配合剪辑封神的后期，全程综艺效果拉满。 无论是把它当作下饭的“电子榨菜”抑或是职场沟通干货来看，都是很不错的选择。 如果你是“所有女生”中的一员，那就更建议你看一看了。 除了能帮你提前做好双十一的功课以外，它罕见地曝光了李佳琦大促直播前的offer谈判全过程。 从美妆到家居，40多个品牌负责人轮番走上谈判桌，和李佳琦热血对线。 说不上100%完整，但足够让你拥有置身其中的参与感。 这大概也是这部综艺最了不起的地方—— 横亘在消费者和品牌方之间的那堵厚实的墙，仿佛都在你观看节目的那一刻，被打破了。 有意思的是，当一切变得更透明的时候，你似乎不再只会用价格去认知一个品牌，你的阵营好像也在悄悄发生变化。 站在利益的角度，你一定是在期待李佳琦为大家谋取更多福利的。 但偶尔，也会对品牌生出些“偏爱”。 比如Fresh负责人Eric，因为常在高压状态下表现得过于弱小无助可怜而疯狂圈粉。节目播出时弹幕空前统一： “李佳琦，对老板好一点！” “别压他10块钱了！”
以至于李佳琦后来直播时，忍不住喊话“你们怎么可以为了别的男人这样对我？” 消费者“清醒地沉沦”的原因，大概能从齐刷刷的弹幕反馈里找到答案。 真诚。 看过节目的朋友大概不难发现，其实大部分品牌谈判的冲突铺垫都是类似的。 品牌提出第一版offer——佳琦表示不满意，开始疯狂砍价——商家震惊、犹豫、商讨、摁爆计算机——反复博弈争取、终于砍价成功——双方盖章，宣布offer达成。
千篇一律的叙事套路之下，是什么在吸引大家疯狂上头，刷完一集又一集？ 我想，是每个品牌在节目中展示的那一点“不同”。 你看到的品牌高管，没想象中那般精英气息浓重。 可以是时常卑微地把“失业”挂在嘴边的。 比如，自嘲签完offer过不了试用期，需要投靠美腕再就业的李佳琦前领导，薇诺娜负责人。
可以是自带抓马效果，喜剧人本色battle的。 比如从第一季火到第二季的Sisley姐姐，全程抖包袱，一片欢乐声中拿下了offer。
可以是待人接物不那么八面玲珑，甚至有些“社恐”的。
可以是上一秒被砍价到手忙脚乱狂飚冷汗，下一秒还是开心笑着说“我们拉勾”的。
可以是心太软，随时被反向拿捏的。 比如经常把“卧底”二字写在脸上的夸迪迷妹：枝繁繁。 第一季贡献爆梗“坊间传闻夸迪姓李”后，第二季继续在谈判过程中质问自家老板： “你为什么不能给他这个offer？”
当然也可以是气场拽翻天，杀伐果断的。
你听到的品牌故事，也没想象中那般乏味无趣。 可以是关乎原产地。
可以是关乎研发原料。
也可以是关乎一段遥远的美丽传说。
... 每个品牌的讲述背后都是一个个鲜活的人，鲜活的故事，以及各自真挚的专业与热爱。 这些既定模版以外的存在，才是最珍贵的。 也正因如此，节目根本不需要额外设置一些别出心裁的综艺环节，让哪个品牌表现更出彩。 一档好综艺的魅力，原来有时候只需要人真诚的“好好说话”就够了。 这样的真诚当然也体现在节目发起人李佳琦对品牌的态度上。 印象最深刻的是韩束，李佳琦在价格机制谈判的过程中一针见血指出了品牌目前存在的问题： “赠品多”的标签太重； 产品线凌乱，不成套系。
属于国货的机会稍纵即逝，那么难的日子你都熬过来了。 如今好不容易有了一套有希望翻身的王牌产品，我愿意帮你一把，你要不要考虑价格让步，我们一起冲一次？ 这样专业的反馈输出无疑是说到品牌方心窝子的，也就有了韩束姐姐的当场落泪。 我猜韩束姐姐那一刻就做出决定了。 一个真诚的建议，能抵过所有优秀的销售话术。
有人说，这部综艺无非是为品牌推广，到时候更好卖货而已，千万别真情实感一不留神当韭菜啦。 不可否认，这部综艺的存在当然有宣传的成分在。 节目以后，双十一大促结束以后，每个品牌的后续表现也依然值得大家继续观望。 但我还是愿意把这部综艺作为一份小小的参考。 毕竟看到这档节目之前，确实有许多的老国货品牌是长期处于主流视线以外的。 他们默默埋头新成分新配方，把成本预算all in到技术研发上去，伴随而来的就是常被诟病的简陋外包装，各渠道近乎为0的kol营销。 压根没人知道他们正在努力改变，或者已经完成了升级。 也因此看不见他们的向上和挣扎。 就像某位品牌老板感慨的那样，“酒香也怕巷子深。” 与其说这个综艺是决定品牌能不能一夜出圈的捷径，我更觉得它对品牌而言只是一块小小的踏板—— 先努力地把它推到赛道中来，推进同样的起跑线，从被看见开始。 至于节目播出后，品牌爆红了没有？直播大促销量上去了没有？其实没那么重要。 因为长远来看，大批的消费者，正在通过节目对各大小众品牌重新建立了解、认知迭代，从而不断优化自己的消费习惯。 品牌后面的路还很长，借综艺的契机被看见只是第一步，成功真正的捷径永远唯有专业。
最后谈谈这个节目的一点“回响”。 前几天看到红景天精华在直播时瞬间售罄，李佳琦顿了几秒，眼眶湿润。 看过《offer2》的朋友可能知道，这款产品之前的销售数据一直都不理想，是李佳琦团队内部最不被看好的选品。 也是名额有限的情况下，李佳琦顶着众多反对声也愿意再给一个机会的一个冷门产品。
这样的逆袭，更像是一次坚持对坚持的热血呼应。
你只管坚持，或许此刻是孤独的，但请相信，总会有人选择相信你，还会在不远处拉你一把。 愿每份真诚不被辜负。 愿每份坚持都能迎来意义。 这段话说给品牌，说给李佳琦，也说给低谷中的每个人。
后期非常调皮，我要被李佳琦和旺旺笑死了，一捧一逗把这群大佬聊上头，真的很有意思。我发现李佳琦的谈判策略大多数就是先给品牌方画个“饼”，然后给出两个方案，一个有难度但可行，另一个几乎是没戏，这些大佬一琢磨基本都能拿下那个有难度但可行的方案。不得不说李老头真的有一套哦。整季看完印象最深刻的是闪着泪光的馥蕾诗的Eric，和逐本的温柔大姐姐。最戳我的是李佳琦对韩束的娃娃脸老板说的那段话，不仅老板感动到落泪，连我都眼眶湿润了。国货品牌加油！
李佳琦一脸自豪的说自己是“裤衩子一哥”的时候我忍不住笑了。
先对着所有女生放个群嘲：我才不信有任何大分子物质（面膜）能穿透你们自以为很娇嫩的皮肤去呵护她，我也根本对什么化妆品底价毫无兴趣——你就是把那些大牌白送我让我涂我都嫌麻烦的好嘛~
可是，我还是认真的看了几期《所有女生的offer》，这一次《所有女生的offer2》更新，也十分仔细的挑着看了《所有女生的offer2》的部分内容（别问为什么是挑着看的，我说我一个直男期期不落、每个镜头都贼认真的琢磨，你们信吗？），原因是：我对李佳琦这个人，很好奇。
直播间里的李佳琦很专业、看上去感性、真诚、特别富有感染力，他总是讲女生们你要理性消费啊，但女生们反而就是要在他的直播间里大买特买，释放自己的欲望。
所以呢，李佳琦就像个很会哄的产品经理，也像所有女生身边的闺蜜，温柔、细致、耐心。
但我也时常想：这是李佳琦的全部吗？镜头外的李佳琦是什么样子呢？
因为作为一个爱运动的直男，我始终认为，能在某个行业里或者领域里拔尖的人，至少具备两个特质：
极度热爱自己的事业，甚至爱到偏执。
骨子里是极具竞争性的，甚至是好斗的。
李佳琦有多爱他的事业，这个不需要证明。那么，那个温柔细致的李佳琦会好斗吗？
《所有女生的offer》给了我一个观察李佳琦、印证我自己的成功学理论的机会。
而节目没让我失望，我找到了李佳琦好斗的一面。
先说《所有女生的offer2》第二集，这一集的标题是雅诗兰黛集团来咯！李佳琦在开场就说来的嘉宾来头不小，自己压力大，会紧张。
可他真的紧张吗？我看这是李佳琦的狡猾，他只是通过这个方式告诉观众们，来的嘉宾是重量级的，产品也是重量级的，节目好高端！而他自己可是兴奋的很。
在节目第一个出场的大牛倩碧集团的一位老大哥出场的时候，当小助理祭出“好帅哦”的彩虹屁的时候，李佳琦就表现出了“攻击性”，他和助理指出来一身正装的老大哥的包包偏休闲，转过去就问老大哥对自己今天的搭配有什么看法。
老大哥略紧张但做了一个"严谨当中带有一些时尚”的回答后，李佳琦用“咖啡还是茶”做了简单的情绪缓解和过度，马上抛出来另一个让气氛再次紧张的问题，考验老大哥对节目做没做功课，此处注意李佳琦的表情：
但是一定要记住:成功的攻击是要有足够的实力、充分的打底做基础的。
要记得对手的每一个调整和变化。
第一集开头，逐本创始人大姐姐出场的时候，李佳琦马上反应：去年穿粉色裙子，今年穿黑色。
要能对众多产品的规格成分过往优惠等等信手拈来，才能见招拆招。
第三集国货专场，和珀莱雅的三个小姐姐谈判。
插一句珀莱雅的小姐姐实在太漂亮了。这要我在谈判把我卖了都行。
正题正题……小姐姐提出来赠品优惠的时候，李佳琦马上反应出赠品的规格。
也就是在这场谈判里，李佳琦展示出了教科书般的对对手心理拿捏的技巧，包括但不限于：
当对方提出来优惠条件时，先一脸真诚惊叹的表示你们简直太给力了，等对手松了口气的时候，再来个180度转折，如果你们愿意再送……我再……
在某一个offer谈不拢的时候，先进行下一个产品的谈判，给对方一个缓冲的时间，同时在下一个产品谈判时十分的痛快，也等于是给了对方心理上上的“补偿”，以备着上一个offer的最后决战……
总之，这场谈判细节很多，有兴趣的同学自己去看就好了（再次感慨珀莱雅的小姐姐真漂亮啊……谁帮我问问他们还招人吗？）。
当然，直播间用什么价格上什么产品，毕竟还是生意上的事儿，它是博弈，是谈判，但绝对不是体育比赛那种成王败寇，你死我活的斗争，所以实际操作起来，也要复杂的多。
你要足够聪明。
你要足够勤奋。
你要足够专业。
你要收放自如，能给对手压力，也能及时的给台阶下，递出去橄榄枝。就像我们前面说的，李佳琦在面对倩碧的大佬的时候，虽然一开始表现出了一定的攻击性，但在对方回答的时候，绝对不会穷追不舍，相反还：
会在对方略紧张的时候递过话去。会和朋友一样讨论男士护肤。会聊自己第一次用倩碧的产品。会夸奖对方精致、穿着干净笔挺。
所以，如果你们有看到后面双方的谈判过程，也会发现老大哥放下了包袱，真诚但坚定，能不能打动女生我不知道，但两个人的状态倒是有点打动我。
最后，如果这篇评论火了，如果珀莱雅的领导能看到这篇评论，我就想问一句：看我分析李佳琦分析的这么好，你们能不能把我招去，帮着小姐姐来年再上《所有女生的offer3》啊？
时隔1年，李佳琦的个人定制向综艺《所有女生的OFFER2》再次和观众见面。
相较于第一季，《所有女生的OFFER2》在节目体量、时长、品牌数量和环节设计上都有了不同程度的提升。
更为重要的是，作为李佳琦双十一的重要预热营销，节目的出圈构成了李佳琦个人和品牌的双赢：李佳琦强化了自己身为主播的专业和洞察，而品牌则获得了一次不可多得的正面营销。
我们不妨来探讨一下，这样的“双赢”中，值得借鉴的点有哪些？
一次不让人反感的大型广告片
毋庸置疑的是，《所有女生的OFFER》是一个对品牌主非常友好的长视频综艺。
在节目里给所有品牌留足了产品的展示空间。我们可以看到品牌的负责人完整阐述自己的品牌理念，也设计了实验区，以实验形式展示品牌的明星产品，强化产品卖点。
综艺内容的植入常常面临着一个悖论：获得众多广告客户的青睐是综艺成功的一个重要表现，但过多的广告植入却会影响整体节目内容的观感。很多招商庞大的综艺都免不了被吐槽为“广告里插播综艺”。
但这个问题似乎在《所有女生的OFFER》中并不存在。
事实上，《所有女生的OFFER》就如同一部大型广告片，意外的是观众却并不反感，甚至在弹幕上刷起了“买买买”，主动吃下这发安利。
要实现这一点，节目首先做到了让“金主爸爸”变“金主儿子”，呈现身份地位的巨大颠覆。
以往的综艺节目中，嘉宾对广告主们都是卑微的“跪舔”姿态。而《所有女生的OFFER2》中却两极反转：在李佳琦强势的砍价攻势面前，广告主变成了可怜巴巴的受气包。
当李佳琦提出的最低价一次次打破了广告主的心理预期，广告主们尴尬哽住的画面屡屡被制成表情包，全网传播。
这个过程无疑让观众获得了巨大的爽感。谁能想到，我们曾经在贵妇品牌柜姐那里受的气，今天竟然在一档综艺节目中“大仇得报”？
节目中甚至还专门设计了“求助区”，让品牌方可以给老板打电话求助。
这个过程，让品牌接了地气，也让观众对品牌多了几分亲近。
另一方面，观众对出镜老板的喜爱，也不自觉地迁移到了品牌本身。
《所有女生的OFFER2》中塑造了一系列让人印象深刻的品牌员工，他们成了事实上的品牌代言人，用“打工人”形象与观众火速产生共鸣。
Fresh的品牌负责人Eric面对李佳琦的强势砍价，委屈得仿佛下一秒就要哭出来。与此同时，弹幕上全是网友们“心疼Eric”、“给Eric升职加薪”的刷屏。
真实又美丽的女老板形象同样在网上掀起了讨论。
逐本的品牌创始人刘倩菲诚恳而温柔，开口就让人感到如沐春风。
Sisley的电商总监Lucia幽默又喜感，是自然的气氛组，不知不觉就将李佳琦带入了自己的谈判节奏中。
这些真实而具体人给网友们留下了深刻的印象，也成为一次潜移默化的品牌营销。
更重要的是，《所有女生的OFFER》实现了内容与电商直播的打通。
综艺招商一直面对着难以向客户自证ROI的问题：动辄上亿的品牌投放，综艺似乎始终没有一条强有力的实际销售转化的链路。
但《所有女生的OFFER》借由李佳琦做到了。
节目的观众与李佳琦直播间的消费者高度重合，人气直接导流至李佳琦直播间，并在双十一购物节当天实现流量爆发。
这也就不难理解，在综艺遭遇招商寒冬的现在，《所有女生的OFFER2》可以在短短半个月时间内就完成40多个品牌的招商。
从各个维度上说，《所有女生的OFFER》都实现了一次升维的品牌营销。
丰满李佳琦个人IP的新侧面
对于李佳琦而言，《所有女生的OFFER2》也是一次对他个人形象强有力的提升。
从2018年李佳琦凭借一句“Oh My God”出圈以来，他在更广泛的大众心目中，仍然停留在一个叫卖式的销售，无非是流量更大一点，粉丝基数多一点，卖的东西便宜一点。
而《所有女生的OFFER2》的出圈卡段里，李佳琦展现了自己面对品牌主时的全新一面。
首先，他对消费者偏好有着清晰的洞察。
在多轮谈判中，李佳琦不止一次提到了希望品牌可以直接送正装，而不是送一堆小样，看似数量多，但远不如正装来得实用。很多女生在大促期间倾向于和姐妹拼单，送小样也不符合女生们的拼单偏好。
另一方面则是谈判时的商业智慧和语言输出的能力。
为了让品牌方释放出更大的优惠，李佳琦知道如何用更好的资源、直播时间、形象授权等资源进行置换。
这些都成为李佳琦专业性的背书，也让观众明白，他绝不是一个只会在直播间喊“Oh My God，买它！”的工具人。
回顾李佳琦近年来的扩圈之路，借助综艺内容破圈的努力可以总结为三个阶段。
最开始，李佳琦更多以飞行嘉宾身份参与综艺录制，如在《乘风破浪的姐姐》第一季中给姐姐们加油打气。但陌生的舞台不但没有展现他的最大特点，反而因为过分紧绷被观众吐槽“想秀口才却翻车”。
2020年开始，李佳琦开始涉足自制微短综艺，如聚焦治愈犬的《奈娃家族的上学日记》，记录李佳琦的狗狗家族——奈娃家族参加治愈犬培训的过程，展现了李佳琦作为“铲屎官”的爱心和社会责任感。
进入2022年，李佳琦更进一步，在微短综的基础上进军长视频。《所有女生的OFFER》第一季单集片长仅30分钟，而第二季节目已经扩容至75分钟。聚焦李佳琦最优势的美妆赛道的第一期节目，甚至分上下集，共计150分钟。
节目的模式也从简单的谈判，变成了如今涵盖前期观察到后期砍价，颇具成熟模式感的内容。
从短到长，意味着更精良的制作、更多出圈的机会和更全面的人物展现，也能看出李佳琦背后的公司美ONE对开发李佳琦这个IP更多面貌的努力。
美ONE至今没有孵化出除了李佳琦之外更多的主播IP。即使是曾经人气颇高的助播付鹏，在单飞后，依然没能跑出与李佳琦同等的声量。
而对于美ONE而言，当没有人能替代李佳琦的时候，如何挖掘李佳琦的新可能，并依托于此开展新的业务增长线，就成为了重中之重。
在《奈娃家族的上学日记》成功推出后，2021年6月1日，奈娃家族天猫旗舰店开业。新店开业首日成交3500万，斩获当日天猫手办类目、卡通动漫周边类目、动漫服装类目TOP1。
而《所有女生的OFFER》展现李佳琦选品专业度和对品牌毒辣洞察的背后，或许是为李佳琦未来创造独立品牌而铺路。
《所有女生的OFFER》的借鉴性在哪里？
没有人能够否认，《所有女生的OFFER》成功出圈的关键就在于主角李佳琦。
换句话说，没有李佳琦，就不会有《所有女生的OFFER》这个节目。
但这条“用综艺塑造个人IP，用个人IP实现商业化”的路径，依然是值得借鉴的。
首先，是用优质的综艺内容塑造个人IP。
《所有女生的OFFER》最重要的点，就在于抓住了主角李佳琦谈判场上的魅力，并用定制化的综艺内容将这个特质不断强化。
对于抖音快手等短视频平台兴起的博主们，单纯的短内容在打造人设时往往过于碎片化，而定制向综艺内容就能成为很好地补充。
如抖音头部母婴类博主年糕妈妈的自制综艺《糕妈家的疯狂周末》，30-40分钟单期的内容，全方位描绘出年糕妈妈和孩子的相处日常，也成为短视频内容以外，对年糕妈妈“专业带娃”的人设的有效补充。
其次是利用个人IP实现商业化变现。这需要这个IP本身是具有商业化潜力的。
什么是商业化潜力？
ToC端的消费从来不是纯理性的。决策过程中往往掺杂着情绪、限时限量让利促销、品牌形象、消费者社交圈内口碑等众多因素。
这其中，综艺化内容能做的，就是用高情感价值的内容，调动消费者的情绪，增加决策中的感性成分。
就像《所有女生的OFFER》中所做的，用长视频内容塑造李佳琦本人值得信赖的专业主播人设，再利用这个人设增加观看者“无脑下单”的决策比例，从而获得更多成交和溢价。
尤其在抖音这样强调IP账号体系和商业化的平台之上，这样的路径则尤其关键。
我们看到目前的很多抖音综艺，虽然节目完结后，账号能沉淀下很多粉丝，但却并没有沉淀出一个有商业价值的IP。
以《全力以赴的行动派》为例，在节目完结后，账号沉淀了211w+的粉丝，并打造了一个“好痛姐”的人设作为账号带货的主播。
然而，节目内容并没有为“好痛姐”作为带货主播的IP赋能，更没有为这个IP赋予情绪价值，从而引发消费者在直播间的感性向决策。最后的商业化结果也就难以有所突破。
在招商预冷的情况下，如何帮广告主变现，已经成为每一个内容IP最重要的课题之一。
李佳琦可遇不可得，《所有女生的OFFER》的成功也难以轻易复制。
但“用综艺塑造个人IP，用个人IP实现商业化”的路径，却是让个人和品牌主得以实现共赢的一条思路。